IЗачем стенду сувениры
Сувениры для выставки решают две задачи: остановить человека у стенда и напомнить о вас после. Первая задача работает, только если сувенир связан с разговором: его дают после короткого вопроса, демо, мини-игры. Вторая - если вещь остаётся у человека на столе и ей пользуются. Всё, что не делает ни того, ни другого, - расход без результата.
Общие правила выбора корпоративных подарков, брендирования и вручения мы подробно разбирали в статье про корпоративные подарки. Здесь - только про специфику выставки: поток незнакомых людей, несколько дней подряд и небольшое место на стенде.
IIСувенир как повод для разговора
Самый слабый сценарий - корзина с ручками на краю стойки. Люди берут их на ходу, не останавливаясь, и стендист даже не успевает поздороваться. Сильный сценарий - сувенир как часть механики: его получают за ответ на вопрос, за прохождение демо, за участие в опросе.
- Короткий вопрос о задаче посетителя, после которого стендист вручает подарок и продолжает разговор.
- Демо продукта, по итогам которого человек получает сувенир, связанный с продуктом.
- Сканирование QR-кода и заполнение короткой анкеты в обмен на подарок.
- Мини-игра или викторина по теме отрасли, где приз зависит от результата.
- Персонализация на месте: гравировка или печать имени, пока идёт разговор.
Механики привлечения посетителей в целом мы описали в материале о том, как привлечь посетителей на стенд. Сувенир в них - один из инструментов, и лучше всего он работает, когда его получение требует пары минут общения.
Держите сувениры за стойкой, а не на ней. Тогда подарок - это жест стендиста в разговоре, а не бесплатная раздача для всех, кто проходит мимо.
IIIУровни сувениров по ценности контакта
Как и раздаточные материалы, сувениры полезно делить на уровни. Чем важнее контакт, тем ценнее и персональнее подарок. Так бюджет уходит на людей, с которыми вы действительно продолжите работу.
| Уровень | Кому | Какие подарки |
|---|---|---|
| Массовый | Посетителям после короткого разговора | Недорогие полезные вещи: блокнот, зарядный кабель, наклейки, мятные конфеты в фирменной упаковке |
| Для заинтересованных | Тем, кто прошёл демо или оставил контакт | Вещи для рабочего стола и поездок: термокружка, пауэрбанк, органайзер |
| Для ключевых клиентов | Тем, с кем прошла встреча или договорились о сделке | Качественный подарок, иногда с персонализацией, в хорошей упаковке |
| Для партнёров и VIP | Гостям, приглашённым на стенд заранее | Подарок, подобранный под человека, вручается лично |
Внутри каждого уровня лучше выбрать одну-две позиции, а не десяток разных вещей. Так проще считать тираж, хранить и выдавать без путаницы.
IVВыставочный сувенир под отрасль и продукт
Лучший сувенир связан с тем, что вы продаёте, и с тем, как живёт ваш посетитель. Одна и та же термокружка одинаково уместна у производителя станков и у IT-компании, но не запомнится ни там, ни там. А вещь, которая продолжает тему продукта, работает как маленькая демонстрация.
- Производство и промышленность: рулетка, фонарик, прочный блокнот для цеха, перчатки с логотипом.
- IT и цифровые сервисы: кабели, переходники, подставка для ноутбука, стикеры для разработчиков.
- Строительство и девелопмент: мини-макет, рулетка, практичный органайзер для документов.
- Медицина и фармацевтика: полезные мелочи для кабинета, без спорных медицинских обещаний.
- Продукты питания и напитки: образцы своей продукции в аккуратной упаковке, если правила выставки разрешают дегустации.
Учитывайте и аудиторию внутри отрасли. Инженеру понравится функциональная вещь, руководителю - качественная и сдержанная, маркетологу - что-то необычное, о чём можно рассказать коллегам. Если на стенд приходят разные люди, это ещё один аргумент за уровни сувениров.
Если продукт сам по себе компактный и недорогой, иногда лучший подарок - пробник или мини-версия. Человек уносит не абстрактный предмет с логотипом, а возможность попробовать то, что вы продаёте.
