IЧем презентация на стенде отличается от запуска продукта
На отдельной презентации гости пришли ради вас, сидят в зале и слушают час. На выставке всё наоборот: у зрителя десятки стендов в плане на день, стоит он на ногах, вокруг шум соседних показов. Поэтому формат запуска с программой, журналистами и банкетом, который мы описывали в статье о презентации продукта, на стенд не переносится.
Задача демо на выставке уже: за несколько минут показать одну главную выгоду, вызвать вопрос и передать заинтересованного зрителя эксперту. Всё, что не работает на эту задачу, из показа убирают.
Ещё одно отличие — повторяемость. Запуск проводят один раз, а демо на стенде идёт десятки раз за выставку. Значит, сценарий должен быть простым для ведущего, устойчивым к сбоям и одинаково хорошим и в первый час, и в последний. Это задача не столько креатива, сколько дисциплины: отработанный текст, заранее выставленная техника, понятный порядок действий команды после каждого показа.
IIСценарий короткого демо
Хороший показ строится вокруг проблемы, которую зритель узнаёт. Начинать с истории компании бесполезно: половина людей уйдёт на второй минуте. Начинать нужно с ситуации клиента и сразу показывать, как продукт её решает.
| Минуты | Что происходит | Цель |
|---|---|---|
| 0-1 | Проблема клиента в одной фразе и вопрос в зал | Остановить проходящих |
| 1-5 | Продукт в действии на живом примере | Показать главную выгоду |
| 5-7 | Одно отличие от привычного решения | Дать повод для вопроса |
| 7-10 | Вопросы и приглашение к эксперту | Перевести зрителя в разговор |
- Одна идея на показ. Если выгод несколько, делайте разные показы в разное время.
- Живая работа продукта убедительнее слайдов: реальный интерфейс, реальный образец, реальное действие.
- Текст ведущего короче, чем кажется нужным: паузы заполняет то, что происходит на экране или в руках.
- Финал — не «спасибо за внимание», а конкретное приглашение: подойти, получить расчёт, записаться на встречу.
IIIПоказы по расписанию: ритм дня на стенде
Демо по расписанию работает лучше, чем показ по запросу. Зритель знает, когда вернуться, промоутер может звать людей к конкретному времени, а команда не разрывается между презентацией и переговорами.
- Показы в одно и то же время каждого часа, например в начале, чтобы легко запомнить.
- Расписание на видном месте стенда, в приглашениях и на сайте.
- Не ставьте показ на время главной сессии деловой программы: в павильоне в этот момент пусто.
- Между показами — время на разговоры с теми, кто остался после демо.
- Два ведущих, которые сменяют друг друга: голос и внимание к вечеру садятся.
Сделайте один показ в день особым: с приглашённым клиентом, который рассказывает свой опыт, или с новинкой, которую показывают впервые. Такой показ можно анонсировать заранее и звать на него адресно.
IVЭкран и звук на шумном стенде
Главная техническая проблема выставочной презентации — шум. Соседи тоже включают музыку и микрофоны, и перекричать их нельзя: организаторы обычно ограничивают громкость, а громкий стенд раздражает посетителей. Решение в том, чтобы показ был понятен без звука и слышен тем, кто стоит рядом.
| Решение | Когда подходит | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Крупный экран с субтитрами | Интерфейсы, видео, схемы | Шрифт читается с нескольких метров, яркость выше освещения павильона |
| Головная гарнитура у ведущего | Демо с живой речью | Громкость согласовать с правилами организатора |
| Наушники для зрителей | Показ для небольшой группы | Запас гарнитур и заряда на весь день |
| Образец в руках вместо экрана | Физический продукт | Видимость с задних рядов, запасной образец |
Экран ставят на такой высоте, где его хорошо видно поверх голов, а не на уровне стола. Технику проверяют в день монтажа при включённом свете павильона: картинка, которая хорошо смотрелась в офисе, под выставочными прожекторами может выцвести. Подробнее о технике на стенде — в статье о застройке выставочного стенда.
