IПочему декабрь у застройщика занят полностью
К концу года у девелопера сходятся сразу три линии: разрешительные процедуры по объектам, которые вводят в этом году, передача ключей дольщикам и предновогодний всплеск спроса в офисах продаж. Каждая из них живёт по своему календарю, и ни одна не подстраивается под дату вечера.
- ввод объекта и передача ключей растягиваются на недели и часто заканчиваются впритык к праздникам;
- декабрь традиционно активный месяц у продаж: люди закрывают жилищный вопрос до нового года;
- на стройке зима — рабочее время: бетонные работы с прогревом, отделка, инженерные системы внутри;
- проектировщики в декабре выдают разделы по объектам следующего года.
Из-за этого у застройщика редко бывает дата, удобная всем. Практичнее выбрать, для кого вечер в первую очередь, и назначить его под календарь этой группы, а для остальных предусмотреть отдельный формат.
IIДата: до ввода объектов или после нового года
| Окно | Кому подходит | Риск |
|---|---|---|
| Начало декабря | Проектировщикам и административным службам | Продажи на пике, стройка в разгаре |
| После ввода объектов | Всем, кто закрыл год объектами | Даты ввода сдвигаются, площадка уже забронирована |
| Последние дни декабря | Почти никому | Передача ключей и закрытие продаж |
| Вторая половина января | Строителям и офису одновременно | Ощущение праздника уже ушло |
Самая частая ошибка — привязать вечер к плановой дате ввода. Сроки ввода зависят не только от самой компании, и вместо праздника по поводу сданного дома компания получает вечер посреди аврала. Если хотите отметить именно сдачу, делайте это отдельным событием, когда объект действительно введён: как строится такая церемония, разобрано в статье про церемонию открытия объекта.
Бронируйте площадку с правом переноса даты в пределах сезона и фиксируйте это в договоре. У застройщика вероятность сдвига выше, чем в большинстве отраслей.
IIIОфис продаж, проектировщики и стройка в одном зале
В компании застройщика живут очень разные профессиональные миры. Менеджеры офиса продаж работают с клиентами и привыкли к публичности. Проектировщики и отдел сопровождения сидят в офисе. Линейный персонал на объектах — прорабы, мастера, инженеры технадзора — весь год проводит на стройке и в офисе бывает редко.
- людям со стройки вечер в дорогом зале в центре чаще неудобен, чем приятен: дорога, дресс-код, чужая обстановка;
- менеджеры продаж в декабре работают до позднего вечера и в выходные, их график уточняйте отдельно;
- у подрядных бригад свои работодатели: решите заранее, зовёте вы только штат или всех, кто на объекте;
- решите, кто из руководства встречает людей с объектов: без этого они простоят вечер отдельной группой;
- проектировщики и продажи почти не пересекаются в работе — общий повод заговорить стоит заложить в программу.
Как устроен вечер, куда часть гостей приезжает со стройки, подробно разобрано в статье про корпоратив для строительной компании - там же про гардероб и дорогу.
IVОдин вечер или два разных формата
Развести офис и стройку по разным мероприятиям кажется решением проблемы, но у него есть цена: компания перестаёт быть одним коллективом, и на стройке это считывают мгновенно. Поэтому выбор между одним вечером и двумя форматами делают осознанно.
- один общий вечер: дороже и сложнее по логистике, но единственный способ показать компанию целиком;
- два формата: общий вечер для офиса и дневное мероприятие на объекте или рядом с ним для строителей;
- если делаете два, руководство должно быть на обоих, иначе второе воспринимается как утешительное;
- подарки и награждение в обоих форматах одинаковые по уровню — это замечают в первую очередь;
- объявляйте оба события одновременно, а не по остаточному принципу.
Для распределённых объектов и региональных площадок логика похожа на работу с сетью филиалов: разобрано в материале про корпоратив для филиалов.
